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中央空调行业市场形势总结

发布时间:2016/03/07浏览次数:3256

中央空调是空调的一种,中央空调主要用在大型超市、商城、娱乐城等各种大型会所里,但是随着时代的发展,家用中央空调走近了人们的生活中,中央空调市场看似很好,那么实际上是如何呢?来看看去年2015,中央空调行业市场的6大特征。

1、项目数量急剧萎缩,资金稀缺成罪魁祸首

这其实并不是2015年才特有的现象,从2013年开始,很多制造企业和经销商就纷纷表示项目信息明显减少,这也直接导致部分项目的竞争日趋激烈,方式也变得愈发多元化,而其中最为简单粗暴的就是降价。而据部分区域市场反映,部分一线主流品牌在2015年的部分产品价格降幅之大十分惊人,一些同质化产品的价格几乎可以与二三线品牌相媲美,这也直接给二三线品牌的生存和发展带来了很大的困扰。

不过,以楼堂馆所为代表的公建项目,以及工业项目的减少并不意味着所有项目数量都在减少,事实上,在医疗、教育、轨道交通等领域项目数量依旧十分可观,并有很多企业因此而受益。

2、家装零售市场坚挺依旧

家装零售市场的坚挺我们归结为两方面的因素所致,一方面项目市场受阻,制造企业和经销商在业绩压力的倒逼下都需要寻找新的增长点。因此,不管是以多联机产品为主的日韩系品牌,还是以轻商产品为主的家电系品牌,甚至是部分传统冷水机品牌在2015年都纷纷通过建设和扩张零售渠道体系,完善和优化针对家装零售市场的产品体系,并通过积极引导市场等方式,加速家装零售市场的壮大;另一方面,在华东、华南等家装零售市场发展较为成熟区域的影响下,中西部等市场的需求也逐渐被激发,这也为家装零售市场的可持续发展带来了保障。但是,值得注意的是,相比于前两年,2015年的家装零售市场的增速已经明显放缓,而且尽管有很多品牌都在介入,或者试图介入这个市场,但这个市场的品牌集中度并不低,这个市场的增量能否支撑起一个那么多新增企业的未来,仍然是摆在行业面前的一个大问题。

3、营销比拼全面升级

一个行业的活跃度与这个行业中企业的营销能力和水平息息相关,曾被誉为中国营销水平最高的家电行业就是最好的代表。

在上文中其实已经提及,2015年的中央空调行业尽管在数据上略显低迷,但是活跃度并不低。而纵观2015全年,除了一些常规的营销手段,还是有一些让人记忆深刻的营销事件:比如三菱重工继续牵手上海申花足球队,东芝赞助杭州绿城足球队,海信日立、富士通在全国范围内的徒步活动等体育营销几乎被一些品牌贯穿全年;再比如2015年东芝推出的“仟金顶”计划,大金的“分期购”,首次将把金融手段作为一种营销方式带到我们行业,而这种模式无论是对于经销商,还是消费者都存在一定的吸引力,而对于销售也自然能够带来积极的意义;此外,随着微信等手机端软件的快速发展,企业在微营销的运用上也开始变得驾轻就熟、游刃有余,并且成为企业推广中很重要的一部分。营销的全面升级在很大程度上也是源自于市场的压力,而营销的水平和力度同样也在考验着每一个企业。

4、强强联合,不仅仅是互通有无

不管是业内的并购和整合,还是跨界的并购和整合几乎每年都在发生,但是2015年似乎更加频繁,其中以美的最为活跃。而在目前的这种经济新常态下,企业之间的并购和整合也很容易让人浮想联翩,但是在过去的2015年,不管是美的与博世,还是格力与英利,汉钟和斯凯孚,江森和日立,甚至是一些制造企业与经销商、能源公司的合作和整合,等等,我们看到的都是企业在困难面前积极求变的精神和态度。同时,2015年全国各地的暖通俱乐部纷纷成立,很多企业之间的竞争也开始逐渐变成了竞合,这也更有理由让我们相信什么是“抱团”的力量,而这也是一个市场成熟的表现。

5、细分市场有力量

在过去的2015年,细分市场已经开始被越来越多的大企业所提及,因为在大势面前,拥有核心的细分市场则意味着拥有可持续发展的能力。纵观2015年,拥有自身核心细分市场的企业几乎都没有出现明显的下滑,比如专注于轨道交通领域的顿汉布什。而事实上,2015年的很多细分市场的项目数量十分可观,除了轨道交通领域外,医疗净化系统、教育系统,以及农业空调等细分市场都没有出现明显的萎缩,甚至部分领域还在继续增长。与此同时,在大部分区域一二线市场增长乏力的同时,三四线市场也成为了越来越多的企业开发的重点。因此,很多细分市场其实依然存在大宗需求,但是对企业的专业能力以及向下拓展能力也开始提出了更高的要求。

6、渠道进入全面转型期

渠道的转型往往是被动的,甚至很多渠道商的转型是由上游制造企业带动的,因为相比于制造企业,经销商也往往由于自身体系的不健全而更容易受到市场的冲击。因此,2015年对于很多传统经销商来说是一个转型年。《暖通空调资讯》1月刊的经销商调查报告也显示,2015年大部分中央空调经销商的生存状况堪忧,高库存、缺资金、裁员等关键词几乎让大部分经销商群体不堪重负。因此,除了一批被市场淘汰出局的经销商外,部分工程商在制造企业的引导下开始尝试向家装零售市场转型;而另外一部分本身就运作零售型产品的经销商则开始以中央空调为依托全面迈入家居集成领域;同时,还一部分经销商紧跟时代潮流,把传统业务融入互联网,尽管这部分企业目前大都处于尝试阶段,但这种结合时代,主动求变的意识值得每个企业尊敬。因此,与其说经销商的转型是一种无奈之举,不如说是接受趋势的“收编”,从而寻求新的发展和生存空间。

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